安藤が即決できるのはなぜ？

最近、別荘事業をココザスで展開し始めましたが…
かなりの頻度で物件を買っていませんか？

毎日買っている感覚ですね。

八ヶ岳に行った時も「富士山が見える土地がある！」と言って連れ回された記憶が…
土地があればなんでも買ってしまっているんですか？

衝動買いとかではありません。

何百万円、何千万円と大きな買い物なわけじゃないですか。
即決できるのはなぜですか？

今回は、決断力の話をしていきましょう。

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即断即決を普段から意識するべき理由

細川さんから見て私は結構即断即決の男ですよね？

そう思いますね。
普通の人に比べたら圧倒的に早いと思います。

いろんな話をしたいと思っていますが…
まず1つ大前提としてあるのが「ファーストチェス理論」はわかりますか？

チェスは先手の方が強いみたいなことですか？

惜しいですね。

5秒で考えた打ち手と30分熟考して打った手のうち86％は一致するという研究結果が出ています。

つまり30分考える必要がありません。

5秒で決めても結局同じ選択肢で選んでいます。
かなり前に本で読んで、そこから即断即決即行動を意識するようになりました。

ココザスのバリュー、行動規範に「即断、即決、即行動」と書いてあるでしょう。

それを決めた時点ではそのようなマインドセットでした。
皆さんがどういう場面で即断をしていくべきかと言うと、資産形成チャンネルを見ている方々なので私と同じだと思います。

不動産の仕入れです。

仕入れというかこの投資やるかどうか、案件紹介とか受けるじゃないですか。
目の前に来たこの物件を買うか買わないか。
これを5秒で決めましょうと。

いやいや、決められませんよ！

私は決めてるんですよ。

1000万円、2000万円くらいと高いじゃないですか。

9割は一致するのだから5秒で決めればいいんですよ。

ファーストチェス理論ですか。
すごいとは思いますが、なかなか決められないですよ。

なぜチェスのプレイヤーたちは5秒と30分の判断が9割も一致するのか。
どうしてだと思いますか？

今までやってきた経験とかがあるからある程度はわかっているのではないのですか？

そうです。

このファーストチェス理論の研究はチェスのプレーヤーを相手に測ってるはずですね。
つまり、それなりに経験があるということです。

なんか私の話で自慢っぽくなっちゃって嫌なんですけども…
もう狂ったように即断してるわけですが、不動産の購入決定だけじゃないですからね。

決断力を身につける方法

意識しているんですか？
それとも意識せずにできるものなのですか？

もう普段から即断できるトレーニングはしています。

簡単にできるもので言えば、ファミリーレストランに行った時にメニューを見て5秒以内に決めるトレーニングはしています。

これを不動産に置き換えてください。

何物件も見ていけば見ていくほど決め手が分かってこないですか？
つまり私が思うのは即断即決ができるということはその前にとてつもない努力があるのです。

最近の事例で行くと、とある温泉街でいい別荘が出たんです。
その情報を聞いたその日に現地に行きました。

そういう動き方をできる時間的なバッファーを設けてるわけです。

申し訳ないけども社内の予定であればキャンセルやリスケさせていただく。
優先順位を変えてガッと動きます。

では、なぜその日に買い付けを入れてるわけかというと…
例えば箱根のこのエリアでこれぐらいの平米数の築何年ぐらいの物件が出てくるとツボ単価いくらだったらお買い得かなというラインが全部頭の中に入っています。
だから決められるという話だと思います。

そういう情報が入っていたとしても、もっと調べてからだと普通はなると思いますが…

もうその間に私に買われてますよ。

これは不動産は特にそうです。

その買う決断をするために普段からものすごい量の情報のインプットをしています。
例えば熱海でこういう物件が出たらいくらだったらもうノールックで買うみたいな金額の設定があるのです。
ニセコだったら沖縄のどこだったみたいなのが結構細かく決まっているので買えます。

決断力に大きく関係していること

即断即決するための準備があります。

もう1つお財布の中にいくらあるかということを把握しておかなきゃいけません。
そもそも自分のお財布や自分の資産が今いくらあるのかを分かってないと不動産は買えないじゃないですか。

そうですね。

色々買っている投資家の方々は資金繰り表を作るべきです。

私は何社も会社があるわけですが、その全ての会社の日繰りを出しています。
月次キャッシュフローはあんまり見ていなくて、日繰り表を使っています。
未だにそんなカツカツなわけじゃないのです。

カツカツなくらい投資することができるように…
月末に支払いが溜まっている、25日の給料のあたりでキャッシュが出る、月末に入金が来るけども給料大丈夫かなのかというように状況を把握しています。

月次で見てても1番お金が出る月中頃とかにキャッシュが枯渇したりしますよね。
情報が全部分かっていますし、シートに全部書かれています。

ちなみに個人のキャッシュフロー表も未だに日繰りです。
創業期にお金全くありませんと、もうあちこちから借りてきて毎日借金の返済がありますみたいな人生だったので、今となっては日次で見ないと怖いです。

最低限キャッシュがこれだけあればというのが、スプレッドシートで言うと条件付き書式で1億円を切ったらオレンジ、5000万円切ったら赤になるようにアラートがなるようになっています。

結論は、即断即決をするために1番必要なことは準備力。

例えば、名古屋市でRCで築何年以内でこれぐらいの金額みたいなボーダーをスプレッドシートにバっと書いておくので…
仲介会社さんから「こういうビルテナントビルが出ましたよ」と送られてきたらそこに当てはめていきます。
買いのラインだとなったらもうその日に動けますよね。

これは仕事の進め方と全く一緒だとおもいますね。
準備をしておいて、その場で全部決められるようにすればいいと思うのです。
例えば目的とか議題を告げられずに望まなければいけないアポイントがあったとしたらまず議題を聞く努力は当然しますよね。
それができなかった場合も仮説を立てていかないといけません。
もしこういうオファーだったとしたら即決でイエスって言おうなど全部準備ですよね。

仕事が早い人と遅い人の違いというのはここかなと思っていて、即断即決していくと時間は作れますよね。
時間が生まれるからまた次の仕事ができる。
だからそういう人は仕事ができると一般的に言われるわけですよ。

個人の投資家さんで考えてもフォーマンス出している方は、

頭の中で無意識にやれてるレベルになってる方もココザスのお客様にも結構いるのです。
感覚の精度がものすごい鋭くなっていて…
感覚というのは第六感的な「なんとなく」ではなく、過去のデータの蓄積なのです。
この域までくると決定はファーストチェス理論の86％ではなく100%に近い確率で時間かけても一致してくるはずです。

だから即決してこうということです。

資産形成チャンネルの視聴者の方からすると、1番は不動産なのだと思います。
あとは株式でたまにくる大暴落…
1日7%下がりましたみたいなことが最近何回かありましたね。
ああいう時に誰が買えているかというと当たり前ですが準備してる人ですよ。
資金の移動がまずありますよね。

それ含めて事前に準備をしておいて買う銘柄も初めから決めておけばいいのです。
サイバーエージェントがいくら以下になったら買うというようなトリガーを設定しておく。
それを感情を入れずに粛々と実行していくのです。

これでやると本当にうまくいくので是非参考にしていただけると幸いです。

今日は投資にも使えるビジネスにも使える決断力の話、決断には準備が大事ということを話しました。

ありがとうございました。