楽天Gの三木谷さんに会いました
細川さん！
実は、とてもとてもとても有名な方とたまたま会う機会がありました。
資産形成チャンネルで取り上げるということは、当然お金関係の話です。
誰かというと…
楽天グループの三木谷社長兼会長にお会いしました。
資産形成チャンネルで何度も取り上げている方ですね！
そうですね。
「楽天がやばいんじゃないか」など好き放題ネット上では言われていますが…
ご本人の話を聞いた上で感じたことをお話していきます。
一応オフィシャルの場で、私1人でお会いさせていただいたわけではありません。
たまたま席が隣でお話しさせていただいた幸運だったわけですが、インサイダー的な話はこの場では一切しません。
ただ、やはり世間が思ってるイメージと私のイメージは違いました。
これから盛り返していくと思っています。
動画で確認したい方はこちら
安藤が思う楽天について
一時、楽天はマックスの時価総額が5.5兆円ぐらいありましたが…
撮影時点で1.8兆円です。
だいぶ時価総額が落ち込んできてはいます。
ただ、1代で時価総額が1兆円を超える会社を作った人が…
簡単にモバイルの一事業の失敗でこんなところで諦めるなんていうことはありえない！と、そんな風に感じました。
実際にお話をして今まで資産形成チャンネルで発信していた社長の意見に確信を得たみたいなところですかね？
そうですね。
今まで決算説明市場とかで外から見ていただけなので…
実際のトップの発言は動画を何本か見たことあるぐらいで聞いたことはありませんでした。
改めてご本人の口からこれからの楽天モバイルの戦略のようなものを聞いた時に…
1年以上前から動画で伝えてきた「楽天モバイルには裏の狙いがある」とこれをご本人も言っていたのです。
やはりそうなのだという確信を得られました。
楽天モバイルをなぜやっているのか？
楽天モバイルをなぜやるか？というと…
大きく3つ理由があります。
「いや、実は4つだ」という言い方をしてたいましたが、四つ目は正直この場では言えません。
それは企業秘密ですね。
まず一つ目は「楽天モバイルを使ってください」という話です。
最強プランは通信料3,000円いかないぐらいでギガ数も使い放題のようなプランです。
1人当たり3,000円入れていくARPUという指標があります。
1ヶ月に1ユーザーがいくら使うのかをどんどん高めていく。
そのために別のコンテンツを載せていってプロセルアップセルしていき…
回線数が1,000万回線ぐらいになったら単独黒字になるだろうと。
これは報道されているとおり6月にニュースがありましたが…
「法人とかで大口狙ってるんでしょう」というように叩かれていますが…
どんな方法であれ回線数をどんどん増やしています。
これが一つ目の稼ぎ頭です。
二つ目は楽天経済圏でのシナジー。
つまり、楽天モバイル契約していただいた方に、EC楽天市場や楽天銀行、証券カード、他にも楽天保険、楽天トラベルなど様々なサービスをクロスセルしていきます。
そうすることで楽天モバイルユーザーの方は楽天モバイルを持っていない楽天会員よりも1.5倍ぐらい経済圏にお金を落としていると…
もうデータが見えています。
なので、楽天モバイルを契約してもらってどんどんお金を使ってもらおうというのが二つ目のマネタイズです。
三つ目に関してはこれも以前から動画で取り上げていましたが「楽天シンフォニー」です。
そもそも楽天モバイルはどんな携帯キャリアか説明できますか？
docomoともauともソフトバンクとも違うし、アメリカのAT&Tとかvyonとかとも違う世界で唯一の携帯キャリアです。
一般的に携帯キャリアというのは基地局を立てて、アナログな方法で電波を飛ばし通信の回線を作っていきます。
でも楽天は世界初の仮想化ネットワークと言っていますが…
クラウド上で電話回線を構築していて、それがすごいイノベーティブなわけです。
言っていること、分かりますか…？
未来を感じますね！
適当ですね（笑）
ただ、そのとおりで未来的なわけです。
その楽天が構築したクラウドプラットフォームこそが1番の資産であって…
楽天モバイルはこのプラットフォームのショールーム的な位置づけです。
つまり、自社のクラウドプラットフォームがどれだけすごいのかというのを…
「楽天モバイル通信すごいでしょ」
「これだけ繋がるんだよ低コストで」
「携帯キャリアの運営者側にとてつもないメリットがあるんだよ」
ということをBtoBでは押しています。
だからBtoCで黒字化しようとも思っていないのです。
とにかく使っていただいて通信のキャリアとして成り立ったらその仕組みをBtoBで売っていく…
ここでのマネタイズの方が市場規模が大きいわけです。
もう何年も前から決算説明資料にも書いてありますし、楽天シンフォニーの話を三木谷さんもしていますが、意外にここの価値が世の中に伝わっていません。
なぜなら我々はC（コンシューマ）だからです。
世界中のシリコンバレーの方々が、三木谷さんの元にいろんな話を聞きに行ってるのは全部楽天シンフォニーの活動です。
なのでショールームでいろんな実験をしながらそのプラットフォームを売っていく。
こういう話をすると「それってアメリカのイーロンマスクがやっているスターリングっていう衛星の仕組みと何が違うんだとかね？」という話が出てきますが…
資産形成チャンネルの中で話すには難しい話題なのでこの辺は割愛します。
要は衛星を飛ばしてそこから電波を受けるような仕組みをイーロンが作っています。
それと楽天の同じような衛星の仕組みというのは…
三木谷さんご本人が言ってたのは。イーロンさんのお友達みたいなので「イーロンがやってるのは大して大きくないモニターぐらいのサイズの衛星をたくさん飛ばしていくことだ。 うちのはその40倍のサイズのものを飛ばしていく」と言っていました。
内部資料みたいなのもいただいて読みました。
技術のことはあまりわかりませんが、とにかくそこも差別化が効いています。
つまり時代が後からついてくるというようなことを言っていました。
三木谷社長の行動から感じたこと
今まで何本も過去の動画の中で喋ってきましたが…
やはり、創業社長の頭の中は違いますね。
いろんな批判がありますが、誰よりも考えていますし、朝6時から会議をやって役員の方々呼んで。
そしてついこの前もご本人のXでアップされていましたが…
毎週月曜日朝8時から朝会をやってその後10分〜20分ぐらいみんなでオフィスを掃除しています。
連結従業員数が3万人超えた今でも27年間続けている取り組みと言っていましたよ。
ここまで論じていてやることをしっかりやっているのです。
昨日も会場の中に社長ばかりが来る場でした。
ある意味決裁者ばかりなのです。
三木谷社長兼会長の話をみんな聞きたいわけですよ。
その場に営業マンを大量に連れてきていて何をするかと言ったら、全員に営業です。
すごいですね。
もうしっかりとそこまでやっているのですね。
ご本人が泥臭く営業しているとよくネットで書かれています。
交換させていただいた名刺には専用申し込みフォームがついていて…
「このQRコードから申し込みいただけると楽天ポイントが数ポイント戻ります…」
「それ＋αここ経由で申し込んでいただいた方1名あたり1万円を能登半島とガザ地区の寄付に回します…」
ということが書いてありました。
その1枚の名刺から今13万回線契約をとっているそうです。
700万回線の中の13万回線が3万人企業のトップが…
確か無料で最初始めて無料をやめて有料に変えた時にちょっと落ち込んでいましたが…
おそらくその時から本気になったのだと思います。
最近伸びた200万回線のうち13万回線が本人で契約をとってきていますから。
「ここまでやってる人がこけないよね」というのが私の考えです。
さらにこれもなんかネットで書かれてましたが…
ある時からスーツを着るようになったそうです、昨日もスーツでした。
それまでは違うのでしょうか？
最近は社長といえどもジャケットにVネック、Tシャツみたいな方が多いじゃないですか？
三木谷さんは黒いTシャツに紺のジャケットで決算説明とかもやっていましたが…
夏でも今ネクタイをしめています。
ネクタイの色は何色だと思いますか？
赤ですか？
楽天モバイルピンクですよ！
これであちこち回って移動中のタクシーでタクシー運転手さんに「携帯キャリアなんですか？」と。
「楽天の三木谷です」と言って名刺を渡して、ここから申し込んでいただいたら楽天ポイントが…と話しかけるのです。
営業マンですね。
営業マンの仕事もされてるわけです。
ネットの話は鵜呑みにしてはいけません
以前の動画の中で楽天の株価はこれから上がるみたいなことを話して「バカじゃねえの潰れるよ」と言って散々コメント欄が荒れた時がありましたが…
その後、結果3倍ぐらいまで上がったのはサイバーの社長 藤田さんがに応じたからなんですよね。
サイバーエージェント社として楽天の株を引き受けたのです。
今から20年ぐらい前にネットバブルの後で藤田さんが苦しんでる時に楽天が救ったと。
「楽天に対しての恩義があるから男気で出資をしたんだ」みたいにネットの論調では書かれていました。
私はちょっとサイバーの方と面識があって色々話を聞いていたので…
あれは男気ではなくて、純投資だと。
単純に株価が安すぎて上がると思ったから株を引き受けただけの話というようなことを聞いていました。
これはインサイダーみたいな話ではなく、ご本人たちが「上がりますよ」と言ってるのです。
なぜならば「こういう発表がいついつにあるから…」これがインサイダーです。
この動画の中で一切そんなこと言わないですし、正直しばらく楽天株買えなくなったかなっていう気もします。
そんなセンシティブな話は当然されていませんが…
でも念のために楽天株は触りません。
そういう本当の事実の情報こそが価値があります。
他の動画でも話していますが、ネット上に溢れている情報は何の価値もないなと思ってしまいますよね。
社長に会えないときはどう見極めるの？
僕もそうですし視聴者の方もほとんどがそうですが、なかなか直接お話を聞く機会はないじゃないですか。
そういった場合どうすればいいでしょうか？
一次情報を資産形成チャンネルで話していますので「見てください！」という話です。
資産形成チャンネルを見ておけばOKなのですね！
全然話せないこともありますから…
そういう意味でいくと…
トップの話を聞けばこの会社が伸びるかどうかは熱量とかオーラとかで分かります。
「楽天モバイルが黒字化するまでスーツを着続ける！」と言って、実行しています。
株主総会に行ってみてください。
ピンク色のネクタイを締めていますよ。
この人の言うことは信じられる。
この人に自分の大切なお金をかけてみよう。
こう思える社長に投資する。
「社長のことが好き」とか「この人の夢を追いかけたい」この思いで株を買うのです。
だから中長期で持っておくことができるわけです。
その考えが大事なんですね。
「今、楽天株を買ったら儲かるかもしれない」のような思いでやるから騙されますし、ホールドしておけないのです。
本当にそのサービス会社、社長が何を考えて仕事をしているのか…
例えば楽天でいくとあの人はもう日本のことをものすごく考えてるし社名が楽天ですよ？
日本語です。
それの由来もいろんな本で書かれていますが、日本のことを愛しています。
日本はこのままじゃダメになると、1995年の震災の時に起業を決意した時からずっと言っているわけです。
この沈んでいく日本をビジネスの力で変えていく。
だからモバイルだってやる必要なかったのに、やっているのは日本をより良くしていくというその大義のためにやっています。
だからココザスじゃないですけど「ワクワク、生きる」という…
ワクワク生きる。
そんな世界を作りたいっていうここに対してあの会社は存在している。
こういう思いに皆さんは投資しましょうねということです。
思いというのは大事なのですね。
楽天Gはやっぱりすごい！今後はどうなる？
社長の今回の話聞いて、楽天やっぱりすごいんだな！これから伸びるんだな！と思ったので…
株を買ってみようかと思います！
安易ですね（笑）
でも伸びますよ。
絶対伸びると思いますし、次の発表や株も楽しみだなとご本人の話聞きたいなって思ってますが…
ただ銀行からのプレッシャーがあるのは事実です。
それは色んなところから感じられました。
銀行がもう待ってくれないという感じはあったのでご本人もそこまで本気になっているので、社債の発行をずっとやり続けることができればキャッシュは回りますが…
やはり銀行がどう感じるかというところはかなり重要です。
もしかすると今持っているあらゆる会社の株式、楽天証券なども持ち株比率をどんどん下げていてみずほ銀行とかが持っていってるわけですけども…
こことのせめぎ合いみたいなのは実際あると感じました。
これ以上はちょっと公の場で話すことは難しいのですが…
実は楽天モバイルの次の事業もご本人の頭の中にはありそうで…
AI系の事業かと思います。
彼はOpenAIのサムアルトマンさんだったり、イーロンさんとかと友人の関係なので公表されてる事実です。
そういう方々との間でいろんな話があるんだろうなというのは感じられました。
おそらく1,000万回線までは全部自分でやって…
終わったら多分任せて次のAIの事業の方にご本人に移るのかという感じだと思います。
バイタリティを持っていて、まだ60歳前です。
そういったもうバリバリの起業家が率いてる会社は未来があるのではないかなと。
他にも創業社長がやっている会社はいくつかありますが、やはりそういう会社は強いです。
ご本人がやっている会社を見定めて、本人が命がけで営業しているような…
こんな会社に投資していけばそれなりなリターンが得られるんじゃないかな？というのが私の一意見です。
今までも同じことを伝え続けてますが、そういったアントレプレナーもあって本当にそう思いました。
最近もアップしたと思いますが…
創業社長がやってる会社そして体育会系の会社、泥臭さなど、他にもいくつか伸びる企業の要素アップしました。
そちらもあわせて、株式投資の企業選びの参考にしていただければと思います。
今回は「楽天の三木谷さんのエピソード」をお話しさせていただきました。
たまにこういったご縁があったりするので、資産形成チャンネルでしか発信できないようなことを含めて、これからも発信し続けていけたらなと思っております。
ありがとうございました。
